Desarrollo de Negocios

10. Comercialización e Inversión en Franquicias // Conclusiones

Posted by on marzo 28, 2016 at 3:49 pm

Un franquiciatario, normalmente no tiene un conocimiento holístico de todas las áreas funcionales de la franquicia como lo son contabilidad, finanzas, mercadotecnia y recursos humanos; sin embargo, tales áreas son inherentes tanto a la administración del sistema de franquicias como a la administración de una unidad franquiciada. Por ello es conveniente que a pesar de […]

9. Modelo de Otorgamiento /Adquisición de una franquicia

Posted by on marzo 28, 2016 at 3:20 pm

Un modelo de otorgamiento/adquisición de franquicia adecuado inicia con el filtrado de prospectos. Lo ideal es trabajar a fondo con los interesados que cumplan con el perfil inicialmente descrito por el franquiciante, mismo que se revisará a profundidad a lo largo del proceso de entrevistas (mutuas) y el análisis de expediente. Es importante mencionar algunas […]

8. Aproximación al inversionista y selección de franquiciatarios

Posted by on marzo 28, 2016 at 2:52 pm

Las franquicias, lo mismo que otras opciones de inversión, se lanzan al mercado ofertándose al público tanto individualmente como a grupos económicos. La idea es captar el mayor número de prospectos calificados para poder desarrollar con eficacia su proceso de selección. Por su parte, los inversionistas revisan esta oferta para conocer la distintas opciones en […]

7. Las contraprestaciones más comunes en las franquicias mexicanas

Posted by on marzo 28, 2016 at 2:38 pm

La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) señala que la franquicia es un negocio de porcentajes, precisamente porque cuando se habla de la forma en la que un franquiciante debe liderar el sistema, también es pertinente definir de dónde se obtendrán los recursos económicos para hacerlo. En realidad no hay una regla universal sobre los cobros […]

6. Análisis de información financiera de la franquicia

Posted by on marzo 28, 2016 at 2:12 pm

Cuando se habla de analizar la información financiera, se refiere a Composición de la inversión inicial total. Se refiere a poner en claro qué se está calculando en el monto de inversión estimado. Como una práctica común, los franquiciantes no calculan el pago de entrada a una plaza comercial (pago conocido como guante), cada día […]

5. Marco Jurídico y aspectos legales a considerar

Posted by on marzo 28, 2016 at 1:47 pm

Es claro que el tema de franquicias es muy interesante desde el punto de vista administrativo; pero de igual manera es importante el un sistema jurídico bajo el cual se deben mover para estar conforme al contexto nacional. Marco Jurídico Mexicano: Dado que los sistemas de franquicia, hoy en día son un hecho en México, […]

3. Razones para franquiciar

Posted by on marzo 22, 2016 at 6:54 pm

Raab y Matusky (2005) señalan que el otorgamiento de franquicias permite a las compañías ampliarse con rapidez, así como financiar una parte de ese crecimiento con dinero de terceros. El otorgamiento de franquicias es un sistema de mercadotecnia que libera al franquiciante de los costos asociados con la expansión al transferirlos a los franquiciatarios. Sin […]

2. La problemática en las franquicias (para atender un problema, primero hay que reconocerlo)

Posted by on marzo 22, 2016 at 6:45 pm

El sistema de franquicias es una forma de hacer negocios que enlaza el deseo del franquiciatario de sumarse a una marca para cubrir expectativas propias y el interés del franquiciante por expandir su marca y canales de distribución de sus productos, acorde a las tendencias actuales del mercado. Para el mundo empresarial actual, las franquicias […]

1. Sistema de franquicias y elementos que la integran

Posted by on marzo 22, 2016 at 6:19 pm

La palabra “franquicia” se deriva del anglo-francés de Franc y es utilizado tanto como sustantivo que como verbo, el término “franchise” comenzó a utilizarse para referirse en un principio a la concesión de una “exención” o franquicia de aranceles e impuestos; en la práctica es la utilización del modelo de negocio de un tercero. En […]

Comercialización e Inversión en Franquicias

Posted by on marzo 22, 2016 at 5:40 pm

“No es la cantidad de contratos, como el número de franquiciatarios exitosos” Con el fin de determinar si un candidato es o no adecuado para el otorgamiento de una franquicia, se debe llevar un proceso en el que el franquiciante y el interesado se lleguen a conocer en términos de perfil, intereses, tiempo disponible para […]