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LOS NUEVE FACTORES CLAVE EN UN PLAN DE EXPANSIÓN DE UNA CADENA DE FRANQUICIAS

Published on agosto 2, 2016 By admin

Determinar un plan de expansión en un sistema de franquicias, requiere el análisis de un conjunto de factores que influyen en nuestro programa de aperturas. El objeto de estas líneas es hacer referencia de los que considero más importantes. Factor 1: Conocer al consumidor final.- Todo plan de expansión, desarrollo, crecimiento implica ampliar nuestra oferta […]

ESTRUCTURA CORPORATIVA Y ORGANIZACIONAL DE UN FRANQUICIANTE

Published on julio 27, 2016 By admin

Problemas y conflictos en las relación personales, profesionales y de negocios generalmente son consecuencia de una mala comunicación; de la falta de cumplimiento de expectativas de las partes, así como de no poner reglas claras desde un principio y dejar temas abiertos o indefinidos en la relación. Otro factor importante es no establecer límites, objetivos, […]

ECONOMÍAS DE ESCALA EN LAS FRANQUICIAS, ¿QUÉ SIGNIFICA?

Published on julio 19, 2016 By admin

Cuando se intenta resaltar las ventajas de pertenecer a un sistema de franquicias, nos encontramos comúnmente con 03 escenarios, a saber: La Franquicia permite iniciar un negocio propio con independencia e integración en una red comercial claramente identificada por el consumidor. La Franquicia permite adquirir el know-how del franquiciante, así como tener el conocimiento previo […]

Comercialización e Inversión en Franquicias // Conclusiones

Published on marzo 28, 2016 By admin

Un franquiciatario, normalmente no tiene un conocimiento holístico de todas las áreas funcionales de la franquicia como lo son contabilidad, finanzas, mercadotecnia y recursos humanos; sin embargo, tales áreas son inherentes tanto a la administración del sistema de franquicias como a la administración de una unidad franquiciada. Por ello es conveniente que a pesar de […]

Modelo de Otorgamiento /Adquisición de una franquicia

Published on marzo 28, 2016 By admin

Un modelo de otorgamiento/adquisición de franquicia adecuado inicia con el filtrado de prospectos. Lo ideal es trabajar a fondo con los interesados que cumplan con el perfil inicialmente descrito por el franquiciante, mismo que se revisará a profundidad a lo largo del proceso de entrevistas (mutuas) y el análisis de expediente. Es importante mencionar algunas […]

Aproximación al inversionista y selección de franquiciatarios

Published on marzo 28, 2016 By admin

Las franquicias, lo mismo que otras opciones de inversión, se lanzan al mercado ofertándose al público tanto individualmente como a grupos económicos. La idea es captar el mayor número de prospectos calificados para poder desarrollar con eficacia su proceso de selección. Por su parte, los inversionistas revisan esta oferta para conocer la distintas opciones en […]

Las contraprestaciones más comunes en las franquicias mexicanas

Published on marzo 28, 2016 By admin

La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) señala que la franquicia es un negocio de porcentajes, precisamente porque cuando se habla de la forma en la que un franquiciante debe liderar el sistema, también es pertinente definir de dónde se obtendrán los recursos económicos para hacerlo. En realidad no hay una regla universal sobre los cobros […]

Análisis de información financiera de la franquicia

Published on marzo 28, 2016 By admin

Cuando se habla de analizar la información financiera, se refiere a Composición de la inversión inicial total. Se refiere a poner en claro qué se está calculando en el monto de inversión estimado. Como una práctica común, los franquiciantes no calculan el pago de entrada a una plaza comercial (pago conocido como guante), cada día […]

Ventajas y desventajas de las franquicias

Published on marzo 28, 2016 By admin

Visto de manera objetiva, el sistema de franquicias ofrece ventajas y desventajas. A continuación se mencionan en un cuadro para el franquiciante y uno para el franquiciatario. PARA EL FRANQUICIANTE Ventajas Desventajas -Expansión rápida. -Menor requerimiento de personal. -Menor inversión al crecer con capital de los franquiciatarios. -Fortalecimiento de marca y preservación de la misma. […]

Razones para franquiciar

Published on marzo 22, 2016 By admin

Raab y Matusky (2005) señalan que el otorgamiento de franquicias permite a las compañías ampliarse con rapidez, así como financiar una parte de ese crecimiento con dinero de terceros. El otorgamiento de franquicias es un sistema de mercadotecnia que libera al franquiciante de los costos asociados con la expansión al transferirlos a los franquiciatarios. Sin […]